BUT는 "역방향 활용 이론"의 약어입니다. 이 이론은 인간이 자신의 목표에 비생산적인 방식으로 자원(예:시간 및 돈)을 사용할 가능성이 더 높다고 말합니다. 예를 들어, 체중 감량을 시도하는 사람들은 실제로 건강에 해로운 음식을 더 많이 먹고 운동을 덜 하게 될 수 있으며, 돈을 절약하려는 사람들은 결국 불필요한 것에 더 많은 돈을 지출하게 될 수 있습니다.
BUT는 심리학자 Daniel Kahneman과 Amos Tversky가 1970년대에 처음 제안했습니다. 그들은 사람들이 종종 우리의 감정과 경험에 의해 편향되는 경험적 방법, 즉 정신적 지름길을 기반으로 결정을 내린다고 주장했습니다. 이는 미루기, 과소비, 건강에 해로운 식습관 등 비합리적이고 자멸적인 행동으로 이어질 수 있습니다.
그러나 많은 연구에서 뒷받침되었습니다. 예를 들어, 한 연구에서는 자선단체에 돈을 기부할 기회가 주어진 사람들이 그 기부금이 다른 사람에 의해 매칭될 것이라는 말을 들으면 기부할 가능성이 더 높다는 사실을 발견했습니다. 이는 사람들이 그 대가로 무언가를 얻고 있다고 느낄 때, 그 대가가 실제로 기부 비용보다 더 가치가 없더라도 자선단체에 기부할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.
또 다른 연구에 따르면 할인된 가격으로 제품을 구매할 기회가 주어진 사람들은 그것이 기간 한정 제안이라는 말을 들었을 때 제품을 구매할 가능성이 더 높았습니다. 이는 할인이 실제로 보이는 것만큼 좋지 않더라도 사람들이 시간적 압박을 받고 있다고 느낄 때 충동적인 구매를 할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.
그러나 미루기, 과도한 지출, 건강에 해로운 식습관과 같은 다양한 자멸적인 행동을 설명하는 데 도움이 될 수 있습니다. 우리의 결정에 영향을 미치는 요소를 이해함으로써 우리는 더 나은 선택을 할 수 있고 목표를 방해하는 일을 피할 수 있습니다.
다음은 BUT의 영향을 극복하기 위한 몇 가지 팁입니다.
- 결정을 내릴 때 자신의 편견과 감정을 염두에 두십시오.
- 명확한 목표를 설정하고 이를 달성하기 위한 계획을 세운다.
- 목표를 작고 관리하기 쉬운 단계로 나누세요.
- 성공을 축하하고 필요할 때 도움을 요청하는 것을 두려워하지 마세요.
- 자신에 대한 현실적인 기대치를 설정하십시오.
- 계획이 효과가 없다고 생각되면 마음을 바꾸는 것을 두려워하지 마세요.
- 포기하지 마세요. 습관을 바꾸려면 시간과 노력이 필요하지만 가능합니다.
